Sie gründen einen Kurierdienst in einem spezialisierten Markt. Wie legen Sie Ihre Preise fest, ohne sich vom Markt zu verdrängen – oder schlimmer noch, ohne Gewinn zu machen?
Wir erhielten kürzlich eine Anfrage von einem Start-up-Unternehmer mit 15 Jahren Erfahrung in der Gesundheitslogistik. Er konzentriert sich auf den Kühltransport von Medikamenten und medizinischen Geräten in einer dünn besiedelten Region. Geringe Mengen, hohe Anforderungen. Ein klassisches Nischendilemma.
Spezialist, kein Preiskämpfer
Die wichtigste Lektion: Positionieren Sie sich als Spezialist. Auf unserer Plattform sehen wir regelmäßig Spediteure, die über den Preis konkurrieren. Sie gewinnen zwar Aufträge, bauen aber kein nachhaltiges Geschäft auf. Nur in Nischenmärkten können Sie einen Mehrwert erzielen:
- Verlässlichkeit und Verfügbarkeit
- Besondere Merkmale wie, in diesem Beispiel, Temperatursicherheit und Einhaltung des GDP
- Branchenkenntnisse und Netzwerk
Das rechtfertigt einen höheren Preis und die Kunden im Gesundheitswesen erwarten das auch.
Beispiel Tarifmodell Kühltransport
| Service | Preis für die Kilometerleistung | Grundtarif | Mindestpreis |
|---|---|---|---|
| Standard | 1,20 €/km | €30 | €50 |
| Dedizierte | 1,75 €/km | €40 | €65 |
| Express (<2 Stunden) | 2,75 €/km | €55 | €95 |
Preise exkl. MwSt. Nicht gekühlt: -15% auf den Kilometerpreis.
Vergessen Sie nicht die zusätzlichen Kosten
- Mautgebühren – Zählen Sie mit: Westerschelde-Tunnel €6 (mit OBU), Liefkenshoek-Tunnel €17
- Wartezeit – €40/Stunde nach den ersten 15 Minuten
- Temperaturberichte – €10 pro Sendung (häufig bei Arzneimitteln erforderlich)
- Abend/Wochenende – +40% Aufpreis
Berechnungsbeispiel
Sonderfahrt von 45 km mit Kühltransport und Tunneldurchfahrt: 40 € (Basis) + 79 € (45 × 1,75 €) + 17 € (Tunnel) = €136 ohne MwSt.
Tipps für Einsteiger
- Beginnen Sie mit diesen Tarifen und bewerten Sie sie nach 3 Monaten – Passen Sie sie auf der Grundlage der tatsächlichen Kosten und der Marktreaktion an
- Arbeiten Sie GDP-konform, wenn Sie Pharmazeutika transportieren – Dies ist oft eine harte Anforderung und rechtfertigt Ihren Mehrpreis
- Dokumentieren Sie alles – Temperaturprotokolle, Lieferzeiten, Abweichungen. Professionalität verkauft sich
Lesen Sie mehr in unseren Tipps für Transportunternehmer.
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